Usando Técnicas de Copywriting en Prompts de IA

En el universo del marketing digital, el copywriting es la llave maestra que abre las puertas de la percepción, el compromiso y la conversión. Esto no es solo un juego de palabras, es una estrategia meticulosa que, cuando se ejecuta bien, tiene el poder de transformar interesados en clientes fieles.

En este artículo, aprenderemos cómo utilizar algunas técnicas de copywriting en prompts de IA. Vamos a sumergirnos profundamente en el universo del copywriting, marketing y ventas, descubriendo los secretos detrás de las estrategias que capturan la atención, despiertan el interés, fomentan el deseo e impulsan la acción.

Y claro, cómo podemos usar estas estrategias en prompts de inteligencia artificial, como ChatGPT, Microsoft Copilot, Google Gemini y otros, ya sea para crear mejores anuncios, o incluso para desarrollar sitios web, páginas de aterrizaje o contenidos de gran valor.

Cómo Usar Técnicas de Copywriting en Prompts de IA

El copywriting es una habilidad esencial en el mundo del marketing y la comunicación. Es el arte de escribir textos publicitarios con el objetivo de persuadir y motivar al lector a tomar una acción específica, ya sea hacer una compra, suscribirse a un servicio o adoptar una nueva perspectiva.

Las técnicas de copywriting son los métodos y enfoques utilizados para crear estos textos atractivos y efectivos.

Estas técnicas se basan en una comprensión profunda de la psicología humana y los principios de persuasión. Se aplican para capturar la atención del público, generar interés y deseo, y finalmente conducir a la acción.

El copywriting no es solo sobre lo que se dice, sino también cómo y cuándo se dice, utilizando el lenguaje para conectarse emocionalmente con el lector y destacar el valor de lo que se ofrece.

En el contexto de la IA, las técnicas de copywriting asumen una nueva dimensión, ya que combinan la creatividad humana con la capacidad analítica de la máquina. Esto abre un abanico de posibilidades para la personalización y optimización de contenido a escala, manteniendo la esencia del mensaje y su eficacia en convertir lectores en clientes.

A continuación, exploraremos cómo estas técnicas pueden ser adaptadas y aplicadas en prompts de IA para maximizar el impacto de su contenido.

Questions Based Selling

La técnica de Ventas Basadas en Preguntas (Questions Based Selling) es un enfoque que se centra en hacer preguntas estratégicas en lugar de solo presentar información. El objetivo es involucrar al cliente en una conversación significativa, descubriendo sus necesidades y preferencias para ofrecer soluciones personalizadas. Por ejemplo, un vendedor podría preguntar: «¿Qué desafíos enfrenta con su proceso actual?» Esto permite identificar puntos de dolor específicos que el producto o servicio puede resolver.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle un diálogo interactivo para el chatbot de TechResolve, que utiliza la técnica de Ventas Basadas en Preguntas para identificar y resolver las dudas tecnológicas de los usuarios, promoviendo nuestro nuevo software de optimización de sistemas.

Storytelling

Storytelling es el arte de contar historias para transmitir un mensaje de manera más cautivadora y memorable. En el contexto de marketing y ventas, se utiliza para crear una conexión emocional con el público, ilustrando cómo un producto o servicio puede impactar positivamente en la vida del cliente. Por ejemplo, una campaña publicitaria puede contar la historia de un cliente que superó un obstáculo significativo utilizando el producto.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree una narrativa cautivadora para la página de ventas del Purificador de Agua ClearFlow, utilizando la técnica de Storytelling para contar la transformación vivida por Ana, una cliente que pasó de estar preocupada por la calidad del agua de su casa a estar completamente tranquila y satisfecha con la pureza y el sabor del agua después de instalar nuestro producto.

Features vs. Benefits

La técnica de Características vs. Beneficios es fundamental en el copywriting y marketing, ya que diferencia lo que un producto es o tiene (características) de lo que puede ofrecer o resolver para el cliente (beneficios). Por ejemplo, un smartphone puede tener una cámara de 12 megapíxeles (característica), pero el beneficio es que el usuario puede capturar momentos importantes con alta calidad de imagen.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore un texto para el sitio de 'SmartTech', destacando las características avanzadas del nuevo smartphone 'PixelPro', como la cámara de alta resolución y la batería de larga duración, y transforme esas características en beneficios tangibles para el fotógrafo aficionado o el profesional siempre en movimiento.

Social Proof

La prueba social es una técnica psicológica donde las personas tienden a seguir las acciones de los demás, asumiendo que esas acciones reflejan el comportamiento correcto. En marketing, esto se usa para aumentar la confianza en el producto o servicio, mostrando que otras personas ya han tomado la decisión de comprar o usar. Por ejemplo, las evaluaciones positivas y los testimonios son formas de prueba social.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Produzca una serie de testimonios para 'TravelJoy', una agencia de viajes, mostrando cómo clientes de diferentes perfiles disfrutaron de experiencias inolvidables gracias a los paquetes personalizados de la empresa, incentivando a nuevos clientes a hacer sus reservas.

Educational Marketing

El marketing educativo implica proporcionar información valiosa y educativa a los clientes, estableciendo la marca como una fuente confiable y autoridad en el tema. Por ejemplo, una empresa de alimentos puede crear contenido sobre los beneficios de una dieta balanceada.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle una guía para 'HealthyLife', una marca de productos naturales, explicando los beneficios de ingredientes orgánicos en la alimentación diaria y cómo los productos de HealthyLife pueden ayudar a alcanzar un estilo de vida más saludable.

Visual Storytelling

La Narración Visual es el uso de imágenes, vídeos y otros medios visuales para contar una historia o presentar información. En el marketing, esto puede usarse para transmitir emociones y mensajes complejos de forma rápida e impactante. Por ejemplo, una campaña de moda puede usar imágenes poderosas para contar la historia de la marca.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree un guion visual para 'EcoWear', una marca de ropa sostenible, que muestre el proceso de creación de las piezas, desde la recolección del algodón orgánico hasta el producto final en las tiendas, destacando el compromiso de la marca con la sostenibilidad y la moda ética.

Value Proposition

La Propuesta de Valor es una promesa de valor a ser entregada, comunicada y reconocida. Es una declaración que resume por qué un consumidor debería comprar un producto o usar un servicio. Por ejemplo, una empresa de software puede prometer “aumentar la productividad en un 50%”.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una campaña de marketing digital para 'ProdBoost', una empresa de software de gestión de proyectos, que enfatice su única propuesta de valor. La campaña debe comunicar cómo 'ProdBoost' utiliza inteligencia artificial para optimizar flujos de trabajo, reducir la carga administrativa y permitir que los equipos se concentren en tareas de alto valor, resultando en un aumento de productividad de hasta el 50%. Incluya estadísticas de casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos para reforzar el mensaje.

Content Marketing

El Marketing de Contenido es una estrategia de marketing enfocada en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a un público claramente definido. Por ejemplo, un blog de cocina que publica recetas y consejos de cocina.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree una serie de artículos para el blog de 'KitchenMaster', una marca de electrodomésticos, que proporcione consejos de cocina y recetas que se pueden preparar usando sus productos, posicionando la marca como un aliado de los amantes de la gastronomía.

SEO (Search Engine Optimization)

SEO es el proceso de optimizar un sitio web para aumentar su visibilidad para búsquedas relevantes en los motores de búsqueda. Por ejemplo, usar palabras clave relevantes y crear contenido de calidad son prácticas de SEO.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle un plan de contenido optimizado para SEO para el blog de 'GreenEats', un servicio de entrega de comidas saludables. El plan debe incluir un análisis de palabras clave enfocado en alimentación saludable y sostenibilidad, la creación de artículos informativos que aborden estos temas y la integración de backlinks de alta calidad. El objetivo es mejorar el ranking del sitio en los motores de búsqueda para atraer a un público interesado en opciones de alimentación consciente y nutritiva.

Influencer Marketing

El Marketing de Influenciadores es una forma de marketing donde el enfoque se coloca en individuos influyentes en lugar del mercado objetivo en su conjunto. Por ejemplo, una marca de cosméticos puede colaborar con un influenciador de belleza en Instagram para alcanzar a su público.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Organice una campaña para 'StyleBoutique', una tienda de moda, donde influenciadores de estilo de vida compartan sus experiencias con la ropa de la marca, usando hashtags específicos y enlaces a las piezas en sus publicaciones, generando tráfico e interés.

Retargeting

El Retargeting es una estrategia de publicidad en línea que busca reconectar con usuarios que ya visitaron un sitio web o interactuaron con una marca, pero no realizaron una conversión. Por ejemplo, un usuario que agregó un producto al carrito de compras pero no completó la compra, puede ser retargeteado con anuncios de ese producto.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Implemente una campaña de retargeting para 'HomeDecor', una tienda de decoración, dirigiendo anuncios personalizados a los usuarios que vieron productos específicos pero no realizaron la compra, incentivándolos a regresar al sitio y completar la transacción.

E-mail Marketing

El E-mail Marketing es el uso de correos electrónicos para promocionar productos o servicios, mientras se desarrollan relaciones con clientes potenciales o actuales. Por ejemplo, enviar boletines regulares con ofertas y contenido relevante.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree una serie de correos electrónicos para 'FitGear', una marca de equipos deportivos, que informe a los suscriptores sobre nuevos lanzamientos, proporcione consejos de entrenamiento e incluya ofertas exclusivas para fomentar el compromiso y las ventas.

Limited Time Offer

La Oferta por Tiempo Limitado es una técnica promocional que crea un sentido de urgencia, ofreciendo un descuento o un beneficio especial por un período limitado. Por ejemplo, “30% de descuento solo este fin de semana”.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una campaña promocional para 'QuickTravel', una agencia de viajes, anunciando una oferta limitada de 20% de descuento en paquetes seleccionados para destinos tropicales, válida solo para reservas hechas en los próximos 5 días.

Money-Back Guarantee

La Garantía de Devolución de Dinero es una promesa hecha a los clientes de que recibirán un reembolso si el producto o servicio no cumple con sus expectativas. Esto reduce el riesgo percibido y puede aumentar la confianza en la marca.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle una garantía de devolución de dinero para 'TechSafe', una empresa de seguridad digital, asegurando a los clientes que, si no están satisfechos con el software antivirus en los primeros 30 días, pueden solicitar un reembolso completo.

Bundling

El Agrupamiento de Productos es una estrategia de marketing donde varios productos o servicios se venden como un paquete a un precio único, generalmente con descuento. Por ejemplo, un paquete de teléfono, internet y TV por cable.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Arme un paquete de productos para 'GourmetKitchen', una tienda de utensilios de cocina, combinando un set de ollas premium, un libro de recetas y un delantal exclusivo, ofreciendo un precio especial por el conjunto completo para atraer a los amantes de la cocina.
Copywriting Prompts AI

Cómo Usar Frameworks de Copywriting en Prompts de IA

En el universo del copywriting, los frameworks son estructuras conceptuales que guían la creación de contenido persuasivo y efectivo. Funcionan como mapas que ayudan a los redactores a organizar sus ideas y presentar mensajes de manera lógica y atractiva.

Cada framework está diseñado con un objetivo específico en mente, ya sea para capturar la atención del lector, despertar interés, construir deseo o incitar a una acción.

Además de su aplicación tradicional, estos modelos son particularmente valiosos cuando se integran en prompts de inteligencia artificial (IA). Al utilizar frameworks de copywriting en prompts de IA, podemos dirigir la tecnología para crear contenidos que no solo informen, sino también inspiren y motiven al público a tomar una acción.

Esto abre un nuevo horizonte de posibilidades para la personalización y optimización de contenido a escala, manteniendo la esencia del mensaje y su eficacia en convertir lectores en clientes.

Los frameworks de copywriting son herramientas versátiles y pueden ser adaptados para diferentes tipos de contenido y plataformas, desde anuncios impresos hasta campañas digitales.

Son esenciales para cualquiera que desee comunicar con claridad, persuadir con eficacia y, en última instancia, alcanzar resultados mensurables en sus iniciativas de marketing y ventas. A continuación, conoceremos algunos de ellos.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

El framework AIDA es uno de los más clásicos en marketing y copywriting. Describe las cuatro etapas por las que un consumidor debe pasar durante el proceso de compra: Atención, Interés, Deseo y Acción. Por ejemplo, una campaña publicitaria puede capturar la atención con un titular impactante, despertar interés con información intrigante, crear deseo mostrando los beneficios del producto y, finalmente, incitar a la acción con un CTA (llamado a la acción) fuerte.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una campaña de email marketing para 'TravelWorld', una agencia de turismo, que siga el modelo AIDA para promover un nuevo destino de viaje exótico, comenzando con un asunto cautivador, seguido de curiosidades del lugar, destacando experiencias únicas y finalizando con una oferta por tiempo limitado.

PAS (Problem, Agitate, Solution)

El modelo PAS es una técnica poderosa que comienza identificando un problema (Problema) que el público objetivo está enfrentando, luego agita ese problema (Agitación) para aumentar la urgencia o la emoción, y finalmente presenta una solución (Solución). Por ejemplo, un anuncio de un producto de limpieza puede empezar mostrando la dificultad de quitar manchas, intensificar la frustración con manchas persistentes y luego presentar el producto como la solución perfecta.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree un guion para un vídeo promocional de 'CleanHome', una marca de productos de limpieza, que utilice el framework PAS para destacar cómo sus productos pueden resolver fácilmente los desafíos de limpieza más difíciles enfrentados por los consumidores.

BAB (Before, After, Bridge)

El framework BAB está estructurado para mostrar al público la situación antes (Antes) de usar el producto o servicio, el estado deseable después (Después) de la utilización, y el puente (Puente) que conecta esos dos estados, que es el producto o servicio ofrecido. Por ejemplo, un servicio de coaching de vida puede mostrar el antes de un cliente estresado y el después de haber alcanzado la paz interior, siendo el coaching el puente.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle una narrativa para un post de blog de 'MindfulLife', un servicio de meditación en línea, siguiendo el modelo BAB para ilustrar cómo la vida de una persona puede ser transformada de estresante a serena con la ayuda de sus sesiones guiadas.

4Cs (Clear, Concise, Compelling, Credible)

Los 4Cs son principios de comunicación efectiva que enfatizan la importancia de ser claro (Claro), conciso (Conciso), convincente (Convincente) y creíble (Creíble). Por ejemplo, una empresa de consultoría financiera puede utilizar los 4Cs para comunicar la simplicidad y efectividad de sus servicios, el ahorro de tiempo que proporcionan, la confianza que inspiran y la experiencia que poseen.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una propuesta de servicio para 'WealthAdvisors', una firma de asesoría financiera, que aplique los 4Cs para explicar cómo pueden ayudar a los clientes a maximizar sus inversiones de manera clara, directa, atractiva y basada en un historial comprobado de éxito.

PPPP (Problem, Promise, Proof, Proposal)

l modelo PPPP es una estructura de copywriting que comienza identificando un problema (Problema) que el cliente enfrenta, sigue con una promesa (Promesa) de cómo el producto o servicio puede resolver ese problema, ofrece prueba (Prueba) de la efectividad de la solución y termina con una propuesta (Propuesta) o llamado a la acción. Por ejemplo, un fabricante de purificadores de aire puede resaltar el problema de la contaminación del aire interior, prometer un aire más limpio, probarlo con testimonios de clientes satisfechos y proponer la compra del purificador.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Construya una página de producto para 'AirPure', un purificador de aire avanzado, siguiendo el modelo PPPP. Destaque cómo AirPure puede mejorar la calidad del aire en interiores, presente estudios de caso de clientes satisfechos y cierre con una oferta especial de lanzamiento.

SSS (Star, Story, Solution)

El framework SSS involucra presentar una estrella (Estrella), que puede ser un producto, servicio o cliente, contar una historia (Historia) atractiva sobre esa estrella y finalizar con una solución (Solución) que resuelve un problema o mejora una situación. Por ejemplo, una campaña de marketing de un nuevo smartphone puede centrarse en un influenciador digital como la estrella, contar la historia de cómo el smartphone mejoró su productividad y creatividad, y concluir con la solución que el smartphone ofrece al público.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle un caso de éxito para 'BrightStar', una consultoría de marketing, utilizando el framework SSS. Presente a un cliente que se convirtió en una estrella en su mercado gracias a las estrategias implementadas por BrightStar, cuente la historia de esa transformación y muestre cómo la consultoría fue la solución clave para el éxito.

FAB (Feature, Advantage, Benefit)

El modelo FAB es una variación de Características vs. Beneficios, donde cada característica (Característica) de un producto o servicio va acompañada de una ventaja (Ventaja) y un beneficio (Beneficio) correspondiente. Por ejemplo, un coche puede tener un sistema de navegación integrado (característica), la ventaja es que ofrece direcciones en tiempo real y el beneficio es que el conductor ahorra tiempo y evita el estrés del tráfico.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree un folleto informativo para 'EcoDrive', un coche eléctrico innovador, utilizando el modelo FAB. Explique las características técnicas del vehículo, como la autonomía de la batería, destaque las ventajas, como la economía de combustible, y los beneficios, como contribuir a un medio ambiente más limpio.

The Golden Circle

El Círculo Dorado es un modelo conceptual que comienza con el ‘Por qué’ (Why), explicando la razón de ser de la empresa o producto, seguido por el ‘Cómo’ (How), describiendo cómo se alcanzan los objetivos, y termina con el ‘Qué’ (What), que son los productos o servicios ofrecidos. Por ejemplo, una empresa de tecnología puede comenzar explicando su misión de innovar para mejorar la vida de las personas, seguir describiendo cómo desarrolla tecnologías avanzadas y concluir con los dispositivos que vende.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una presentación corporativa para 'InnoTech', una empresa emergente de tecnología, aplicando el Círculo Dorado. Comience con la visión de la empresa de revolucionar la comunicación digital, explique cómo sus soluciones innovadoras son desarrolladas y finalice con una descripción de los productos de comunicación de última generación que ofrece.

The Three Whys

El modelo Los Tres Porqués es una técnica que incentiva la exploración profunda de las motivaciones detrás de una necesidad o deseo. Al preguntar “¿por qué?” tres veces, es posible llegar al núcleo del asunto y entender verdaderamente qué impulsa una decisión de compra. Por ejemplo, una empresa puede preguntar por qué la eficiencia es importante para un cliente, por qué esa eficiencia afecta su negocio y, finalmente, por qué mejorar ese aspecto traería beneficios a largo plazo.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Utilice el modelo Los Tres Porqués para crear una serie de preguntas para 'EcoSolutions', una empresa de soluciones ecológicas, que ayuden a identificar las motivaciones profundas de los clientes empresariales para la adopción de prácticas sostenibles.

USP (Unique Selling Proposition)

La Propuesta Única de Venta (USP) es el factor o consideración presentada por una empresa como la razón por la cual un producto o servicio es diferente y mejor que el de la competencia. Por ejemplo, una pizzería puede destacar su USP ofreciendo la única pizza de fermentación natural en la región.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle una USP para 'QuickFit', una nueva línea de ropa deportiva que utiliza tejido inteligente para optimizar el rendimiento del atleta, destacando cómo esta tecnología los diferencia en el mercado competitivo de ropa deportiva.

STP (Segmentation, Targeting, Positioning)

El modelo STP es un proceso estratégico de marketing que consiste en segmentar el mercado (Segmentación), elegir el público objetivo (Objetivo) y posicionar la marca, producto o servicio de forma única en la mente de los consumidores (Posicionamiento). Por ejemplo, una marca de cosméticos puede segmentar el mercado por edad, dirigir productos anti-edad a mujeres mayores de 40 años y posicionar su marca como la mejor en rejuvenecimiento de la piel.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una estrategia de STP para 'YouthGlow', una línea de productos para el cuidado de la piel, que segmente el mercado por preocupaciones sobre la piel, dirija la comunicación a jóvenes adultos con acné y posicione la marca como la solución definitiva para una piel clara y radiante.

AICPBSAWN

AICPBSAWN es un acrónimo para una fórmula de copywriting que incluye Atención (Attention), Interés (Interest), Credibilidad (Credibility), Prueba (Proof), Beneficios (Benefits), Escasez (Scarcity), Advertencia (Warning), Acción (Action) y Ahora (Now). Este modelo se utiliza para estructurar mensajes de marketing de manera que guíe al consumidor a través de un proceso de decisión, enfatizando la oferta limitada o exclusividad para incentivar una acción inmediata.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree un texto para la página de destino de ‘MoneyWise’, una aplicación de gestión financiera, siguiendo la fórmula AICPBSAWN. Comience con datos impactantes sobre la falta de ahorro entre los jóvenes, destaque las funcionalidades exclusivas de la app, establezca credibilidad con endosos de expertos, resalte los beneficios de usar la aplicación, cree un sentido de escasez mencionando la oferta limitada, alerte sobre las consecuencias de no actuar rápidamente, incite a la acción con un CTA convincente e instigue a la toma de decisión inmediata con un incentivo por tiempo limitado.

PAST (Problem, Agitate, Solve, Transform)

El modelo PAST es una variación del PAS, agregando un elemento de transformación. Comienza identificando un problema (Problema), agita ese problema (Agitar), ofrece una solución (Solucionar) y muestra cómo esa solución puede transformar (Transformar) la situación o la vida del cliente. Por ejemplo, un servicio de coaching financiero puede destacar el problema de las deudas, agitar mostrando las consecuencias de no gestionar bien el dinero, resolver con estrategias de ahorro y transformar mostrando un futuro financiero estable.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una secuencia de publicaciones para las redes sociales de 'MoneyCoach', una plataforma de asesoramiento financiero, aplicando el modelo PAST para mostrar a los seguidores cómo pueden salir de las deudas y alcanzar la libertad financiera con la ayuda de los servicios ofrecidos.

EPIC (Engage, Persuade, Inform, Connect)

El framework EPIC es una estructura de comunicación que busca enganchar (Engajar) al público, persuadir (Persuadir) con argumentos sólidos, informar (Informar) con datos y hechos relevantes y conectar (Conectar) en un nivel emocional. Por ejemplo, una campaña de concienciación ambiental puede enganchar con imágenes impactantes, persuadir con argumentos sobre la importancia de la sostenibilidad, informar con estadísticas sobre la contaminación y conectar contando historias de comunidades afectadas.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree una campaña de contenido para el blog de 'EcoWorld', una ONG ambiental, siguiendo el modelo EPIC para aumentar la concienciación sobre la preservación de la biodiversidad, destacando historias de éxito en la recuperación de ecosistemas e incentivando la participación de los lectores en iniciativas locales.

SOAP (Subjective, Objective, Assessment, Plan)

El modelo SOAP se utiliza principalmente en contextos clínicos y de salud para documentar el progreso del paciente, pero puede adaptarse al marketing. Comienza con la perspectiva subjetiva (Subjetivo) del cliente, sigue con datos objetivos (Objetivo), realiza una evaluación (Evaluación) de la situación y concluye con un plan (Plan) de acción. Por ejemplo, una empresa de suplementos puede usar testimonios de clientes (subjetivo), resultados de pruebas de productos (objetivo), evaluar la eficacia (evaluación) y sugerir un plan de suplementación (plan).

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle un estudio de caso para 'HealthBoost', una marca de suplementos nutricionales, utilizando el modelo SOAP para documentar el viaje de un cliente desde sus percepciones iniciales hasta los resultados medibles y el plan de uso continuo de los productos para mantener el bienestar.

CAB (Challenge, Action, Benefit)

El modelo CAB se centra en los desafíos (Desafío), las acciones (Acción) tomadas para enfrentar esos desafíos y los beneficios (Beneficio) resultantes de esas acciones. Por ejemplo, una empresa de software puede presentar el desafío del manejo ineficiente de proyectos, la acción de implementar su software y los beneficios de aumento de productividad y reducción de costos.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una propuesta de valor para 'ProjectPro', una herramienta de gestión de proyectos, siguiendo el modelo CAB. Destaque los desafíos comunes que enfrentan los equipos de proyectos, cómo la herramienta simplifica y optimiza los procesos y los beneficios tangibles que los usuarios pueden esperar al adoptar la solución.

Gravity

El modelo Gravedad es un enfoque que sugiere que todas las decisiones de compra están influenciadas por una “fuerza gravitacional”, que puede entenderse como la atracción o necesidad que un cliente tiene por un producto o servicio. Para superar esa fuerza e impulsar la venta, es necesario crear una oferta irresistible que supere cualquier hesitación.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle una oferta para 'DeluxeWatches', una marca de relojes de lujo, que cree una 'gravedad' alrededor del lanzamiento de su nueva colección, destacando la exclusividad y el diseño innovador que atraerán a los aficionados por relojes.

ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)

El modelo ACCA es una estructura de marketing que se enfoca en crear conciencia (Conciencia) sobre un producto o servicio, asegurar que el público comprenda (Comprensión) su valor, generar convicción (Convicción) sobre la necesidad de adquirirlo y motivar la acción (Acción) de compra.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree una campaña de redes sociales para 'FitMeals', un servicio de entrega de comidas saludables, que aumente la conciencia sobre la importancia de una alimentación equilibrada, explique cómo funciona el servicio, convenza a los usuarios de los beneficios a largo plazo e incentive la suscripción al plan mensual.

IDCA

El modelo IDCA es una variación del AIDA, añadiendo la etapa de Convicción (Convicción) después del Interés (Interest). Está diseñado para capturar la atención (Atención), generar interés, fortalecer la convicción en la oferta e inducir a la acción (Acción).

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore un folleto para 'EcoClean', una línea de productos de limpieza ecológicos, que capte la atención con datos sobre los contaminantes domésticos, despierte el interés con soluciones sostenibles, refuerce la convicción con certificaciones ambientales y anime a la compra con un descuento de lanzamiento.

4Ps

Los 4Ps del marketing son Producto (Producto), Precio (Precio), Plaza (Plaza) y Promoción (Promoción). Este modelo ayuda a las empresas a definir su estrategia de marketing analizando estos cuatro elementos clave.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle una estrategia de marketing para 'TechToys', una tienda de juguetes educativos, que detalle el portafolio de productos innovadores, establezca una estructura de precios competitiva, identifique los mejores canales de distribución y cree un plan de promoción atractivo para el período de regreso a clases.

Neuro-Linguistic Programming (NLP) in Sales

La Programación Neurolingüística (PNL) en ventas implica el uso de técnicas de comunicación y persuasión para establecer una conexión con el cliente e influir positivamente en la decisión de compra. Esto incluye el uso de lenguaje corporal, tono de voz y palabras clave que resuenen con el cliente.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Formule un entrenamiento de ventas para el equipo de 'SuccessMotors', una concesionaria de automóviles, que integre técnicas de PNL para mejorar la comunicación con los clientes, construir rapport rápidamente y presentar los vehículos de manera que se alinee con los valores y deseos de los clientes.
Copywriting Mental Triggers Prompts AI

Cómo Usar Gatillos de Copywriting en Prompts de IA

Los gatillos de copywriting son elementos cruciales en el arte de la persuasión. Son técnicas psicológicas diseñadas para captar la atención y motivar al público a tomar una acción específica.

Estos gatillos tocan instintos básicos, emociones y deseos, facilitando una conexión más profunda entre el mensaje y el receptor. Desde crear un sentido de urgencia hasta apelar a la curiosidad natural, los gatillos son la fuerza motriz detrás de muchas decisiones de compra y compromiso.

En la era digital, donde la atención es un recurso valioso y escaso, entender y aplicar estos gatillos de manera efectiva es más importante que nunca. No solo aumentan la eficiencia de las campañas de marketing y publicidad, sino que también son fundamentales en la optimización de contenido para prompts de IA.

Al integrar gatillos de copywriting en prompts de IA, podemos dirigir algoritmos avanzados para generar contenido que no solo capte la atención, sino que también lleve al público a la acción, ya sea hacer clic en un enlace, realizar una compra o suscribirse a un servicio.

A continuación, exploraremos algunos de los diversos gatillos de copywriting y cómo pueden ser utilizados para crear mensajes poderosos y memorables.

CTA (Call To Action)

El CTA, o Llamado a la Acción, es un gatillo directo que incentiva al público a tomar una acción específica. Es una parte crucial de cualquier pieza de marketing o publicidad, ya que es el punto en el que se le pide al lector o espectador que dé el siguiente paso. Por ejemplo, “Compra ahora”, “Regístrate gratis” o “Contáctanos” son CTAs comunes que buscan convertir el interés en acción.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore un CTA impactante para el final de un artículo en el blog de 'HealthTrack', una aplicación de seguimiento de salud, que anime a los lectores a descargar la aplicación para comenzar a mejorar sus hábitos de salud hoy mismo.

Scarcity & Urgency

La escasez y urgencia son gatillos psicológicos que crean una percepción de oferta limitada o tiempo restringido, alentando la acción rápida. Por ejemplo, “Solo quedan 5 unidades” o “La oferta termina en 24 horas” son frases que utilizan estos gatillos para impulsar ventas inmediatas.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Cree una campaña promocional para 'FlashSale', un sitio de comercio electrónico, que utilice la escasez y urgencia para vender un stock limitado de electrónicos, destacando la cuenta regresiva para el fin de la oferta y la cantidad limitada de productos disponibles.

Emotional Appeal

La apelación emocional es un gatillo que busca conectarse con el público a un nivel emocional, influenciando sus decisiones de compra a través de sentimientos como felicidad, miedo, amor o nostalgia. Por ejemplo, un anuncio de un perfume puede evocar romance o una campaña de una ONG puede despertar compasión.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle una narrativa para un video de 'PetRescue', una organización de rescate de animales, que utilice la apelación emocional para sensibilizar al público sobre la adopción de animales abandonados, mostrando historias reales de rescate y la alegría que una mascota puede traer al hogar.

SLAP (Stop, Look, Action, Purchase)

SLAP es un acrónimo para un gatillo de marketing que busca detener (Parar) al consumidor, hacer que mire (Olhar), tome una acción (Ação) y realice una compra (Compra). Es una técnica efectiva para captar la atención en ambientes con muchas distracciones, como internet o un centro comercial concurrido.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore un anuncio para las redes sociales de 'GymGear', una tienda de equipos de gimnasia, que siga el método SLAP para destacar una promoción imperdible en cintas de correr, incentivando a los seguidores a detenerse, mirar los detalles de la oferta, actuar rápidamente y realizar la compra.

Social Proof

La prueba social (Social Proof) es un gatillo psicológico basado en la tendencia de las personas a seguir las acciones y comportamientos de otros, especialmente cuando están inseguros. Esto se demuestra en fenómenos como las reseñas de productos, testimonios de clientes y popularidad en redes sociales. Por ejemplo, un sitio web que muestra el número de descargas recientes de un libro electrónico está utilizando la prueba social para alentar a nuevos usuarios a hacer lo mismo.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore un paso a paso con consejos y sugerencias para que cree una sección de testimonios en el sitio web de 'HealthySkin', una marca de cuidado de la piel, que muestre cómo clientes reales mejoraron sus condiciones de piel usando los productos, alentando a nuevos visitantes a confiar en la marca y probar los tratamientos.

Reciprocity

La reciprocidad (Reciprocity) es el principio de devolver un favor o beneficio. En marketing, esto puede aplicarse ofreciendo algo de valor de forma gratuita, como una muestra de producto, un libro electrónico o un webinar, con la expectativa de que los clientes se sientan impulsados a devolver el gesto de alguna manera, a menudo resultando en una compra o suscripción.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Elabore una campaña para 'GourmetHub', un servicio de suscripción de alimentos, que ofrezca a los primeros visitantes una guía gratuita de maridaje de vinos y quesos, creando una sensación de reciprocidad que los anime a suscribirse al servicio mensual.

Authority

La autoridad (Authority) es un gatillo que se basa en la tendencia de las personas a respetar y seguir el consejo de expertos o líderes reconocidos. Marcas y empresas pueden establecer autoridad demostrando conocimiento especializado, experiencia y credenciales en su campo.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Desarrolle contenido para el blog de 'FinExpert', una consultoría financiera, que resalte el conocimiento y la experiencia de los consultores, reforzando la autoridad de la empresa en el campo de las finanzas personales e incentivando a los lectores a programar una consulta.

Curiosity

La curiosidad (Curiosity) es un gatillo que explota el deseo natural de las personas por conocimiento y novedad. Al crear un sentido de misterio o dejar preguntas sin responder, las marcas pueden atraer la atención y motivar al público a buscar más información.

Ejemplo de uso en un prompt de IA:

Prompt
Construya una serie de teasers para 'MysteryBox', una empresa de cajas sorpresa, que revele solo pistas sobre el contenido de las próximas cajas, despertando la curiosidad de los clientes e incentivándolos a suscribirse para descubrir lo que recibirán.

Integrando Técnicas de Copywriting con la Ingeniería de Prompts de IA

Aunque este artículo ha explorado extensamente el uso de técnicas, frameworks y gatillos de copywriting en conjunto con herramientas de inteligencia artificial, es importante reconocer que los ejemplos proporcionados son solo la punta del iceberg.

Sirven como una introducción para abrir la mente e ilustrar el potencial de estas herramientas cuando se aplican de manera básica.

Para alcanzar un nivel aún más alto de precisión y efectividad, es esencial mejorar los prompts de IA con detalles más ricos y contextos más profundos. La ingeniería de prompt, un área especializada que explora las sutilezas y complejidades de la interacción con sistemas de IA, ofrece un camino para optimizar estas interacciones.

Incorporando técnicas avanzadas de ingeniería de prompt, podemos instruir a las herramientas de IA con mayor claridad y dirección, resultando en contenidos más relevantes e impactantes.

En otras publicaciones de este blog, hemos discutido en detalle la ingeniería de prompt y sus diversas aplicaciones. Combinando estas estrategias avanzadas con las técnicas de copywriting presentadas en este artículo, puedes elevar significativamente la calidad y el valor de tus creaciones de contenido con IA, asegurando que cada interacción sea tan eficiente y productiva como sea posible.

Explora estos recursos adicionales para expandir tu repertorio y descubrir nuevas formas de enriquecer tus prácticas de copywriting en la era de la inteligencia artificial.

Preguntas Frecuentes

¿Qué son las técnicas de copywriting en prompts de IA?

Las técnicas de copywriting en prompts de IA se refieren al uso estratégico de principios de escritura persuasiva para instruir modelos de inteligencia artificial a generar contenido que comprometa, convenza y convierta al público objetivo, maximizando la eficacia de la comunicación digital.

¿Cómo puede el copywriting mejorar los resultados de IA?

El copywriting mejora los resultados de la IA al proporcionar contextos e instrucciones claros, creativos y persuasivos, permitiendo que la IA cree contenidos más relevantes, personalizados y con mayor impacto en el compromiso y la conversión.

¿Puedo usar técnicas de copywriting en cualquier herramienta de IA?

Sí, las técnicas de copywriting pueden adaptarse y aplicarse en diversos prompts de herramientas de IA, como ChatGPT, Microsoft Copilot, Google Gemini, entre otras, para mejorar la generación de contenido en diferentes contextos.

¿Cuáles son ejemplos de técnicas de copywriting aplicables en IA?

Ejemplos incluyen Questions Based Selling, Storytelling, Features vs. Benefits, Social Proof y Emotional Appeal. Cada técnica tiene su método de aplicación para despertar interés, proporcionar valor e impulsar acciones específicas del usuario.

¿Cómo empezar a usar copywriting con IA para marketing?

Empiece identificando sus objetivos de marketing, el público objetivo y los mensajes clave. Utilice frameworks de copywriting, como AIDA o PAS, para estructurar sus prompts. Experimente con diferentes técnicas y analice los resultados para ajustar su enfoque.

¿Cuáles son los beneficios de integrar copywriting en prompts de IA?

Integrar copywriting en prompts de IA trae beneficios como contenido más atractivo y persuasivo, personalización a escala, mayor eficiencia en la producción de contenido, mejor posicionamiento SEO y, consecuentemente, mejores tasas de conversión y compromiso.

¿Existe alguna limitación al usar copywriting con IA?

Las limitaciones incluyen la necesidad de inputs claros y precisos para evitar malentendidos por la IA, la dependencia de la calidad de los datos de entrenamiento de la IA y la necesidad de revisión humana para asegurar que el contenido generado cumpla con las expectativas de calidad y relevancia.

¿Cómo puedo medir el éxito del uso de copywriting en prompts de IA?

ida el éxito evaluando métricas como la tasa de conversión, compromiso (clics, compartidos, comentarios), tráfico al sitio, ranking de SEO y feedback del público. Ajuste sus técnicas basado en estos datos para optimizar resultados.

Conclusión

A lo largo de este artículo, exploramos el vasto y dinámico mundo del copywriting, sumergiéndonos en técnicas, marcos y gatillos esenciales para crear contenido que no solo informa, sino que también compromete y convierte.

Vimos cómo la aplicación cuidadosa de estas herramientas puede transformar un simple mensaje en una comunicación poderosa, capaz de mover al público a actuar.

Sin embargo, el avance de la tecnología y la integración de la inteligencia artificial en el proceso creativo abren nuevas puertas para la eficiencia y la personalización a escala. Al utilizar prompts de IA, los profesionales de marketing y redactores pueden ahora amplificar su alcance y precisión, creando contenido relevante y valioso que resuena con el público objetivo de maneras antes inimaginables.

Este artículo sirvió como una guía para entender cómo estas estrategias de copywriting pueden ser adaptadas y aplicadas en un contexto de IA, asegurando que cada palabra sea colocada estratégicamente y cada mensaje sea entregado con impacto.

A medida que avanzamos en la era digital, la habilidad de combinar el arte del copywriting con la ciencia de la IA será cada vez más valiosa, permitiendo que marcas y empresas cuenten sus historias de manera más efectiva y se conecten con sus clientes de manera más significativa.

Que este artículo sirva como un punto de partida para sus propias jornadas creativas, alentando la experimentación y la innovación en el uso de técnicas de copywriting y en la implementación de prompts de IA. ¡Hasta la próxima!