Usando Técnicas de Copywriting em Prompts de IA

No universo do marketing digital, o copywriting é a chave mestra que abre as portas da percepção, engajamento e conversão. Este não é apenas um jogo de palavras, é uma estratégia meticulosa que, quando bem executada, tem o poder de transformar interessados em clientes fiéis.

Neste artigo, vamos aprender como usar algumas técnicas de copywriting em prompts de IA. Vamos mergulhar fundo no universo do copywriting, marketing e vendas, desvendando os segredos por trás das estratégias que capturam a atenção, despertam o interesse, fomentam o desejo e impulsionam a ação.

E claro, como podemos usar essas estratégias em prompts de inteligência artificial, como o ChatGPT, o Microsoft Copilot, o Google Gemini e outras, seja para criar anúncios melhores, ou mesmo para desenvolver sites, landing pages ou conteúdos de grande valor.

Como Usar Técnicas de Copywriting em Prompts de IA

Copywriting é uma habilidade essencial no mundo do marketing e da comunicação. É a arte de escrever textos publicitários com o objetivo de persuadir e motivar o leitor a tomar uma ação específica, seja ela fazer uma compra, inscrever-se em um serviço ou adotar uma nova perspectiva.

As técnicas de copywriting são os métodos e abordagens utilizados para criar esses textos envolventes e eficazes.

Essas técnicas são fundamentadas na compreensão profunda da psicologia humana e dos princípios de persuasão. Elas são aplicadas para capturar a atenção do público, gerar interesse e desejo, e finalmente conduzir à ação.

O copywriting não é apenas sobre o que é dito, mas também como e quando é dito, utilizando a linguagem para conectar-se emocionalmente com o leitor e destacar o valor do que está sendo oferecido.

No contexto da IA, as técnicas de copywriting assumem uma nova dimensão, pois combinam a criatividade humana com a capacidade analítica da máquina. Isso abre um leque de possibilidades para personalização e otimização de conteúdo em escala, mantendo a essência da mensagem e a sua eficácia em converter leitores em clientes.

A seguir, vamos explorar como essas técnicas podem ser adaptadas e aplicadas em prompts de IA para maximizar o impacto do seu conteúdo.

Questions Based Selling

A técnica de Questions Based Selling (Vendas Baseadas em Perguntas) é uma abordagem que foca em fazer perguntas estratégicas ao invés de apenas apresentar informações. O objetivo é envolver o cliente em uma conversa significativa, descobrindo suas necessidades e preferências para oferecer soluções personalizadas. Por exemplo, um vendedor pode perguntar: “Quais desafios você enfrenta com o seu processo atual?” Isso permite identificar pontos de dor específicos que o produto ou serviço pode resolver.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva um diálogo interativo para o chatbot da TechResolve, que utiliza a técnica de Questions Based Selling para identificar e solucionar as dúvidas tecnológicas dos usuários, promovendo nosso novo software de otimização de sistemas.

Storytelling

Storytelling é a arte de contar histórias para transmitir uma mensagem de forma mais envolvente e memorável. No contexto de marketing e vendas, é utilizado para criar uma conexão emocional com o público, ilustrando como um produto ou serviço pode impactar positivamente a vida do cliente. Por exemplo, uma campanha publicitária pode contar a história de um cliente que superou um obstáculo significativo usando o produto.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie uma narrativa cativante para a página de vendas do Purificador de Água ClearFlow, usando a técnica de Storytelling para contar a transformação vivida por Ana, uma cliente que passou de preocupada com a qualidade da água da sua casa para completamente tranquila e satisfeita com a pureza e o sabor da água após a instalação do nosso produto.

Features vs. Benefits

A técnica de Features vs. Benefits (Características vs. Benefícios) é fundamental no copywriting e marketing, pois diferencia o que um produto é ou tem (features) do que ele pode oferecer ou solucionar para o cliente (benefits). Por exemplo, um smartphone pode ter uma câmera de 12 megapixels (feature), mas o benefício é que o usuário pode capturar momentos importantes com alta qualidade de imagem.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore um texto para o site da 'SmartTech', destacando as características avançadas do novo smartphone 'PixelPro', como a câmera de alta resolução e a bateria de longa duração, e transforme essas características em benefícios tangíveis para o fotógrafo amador ou o profissional sempre em movimento.

Social Proof

A prova social (Social Proof) é uma técnica psicológica onde as pessoas tendem a seguir as ações dos outros, assumindo que essas ações refletem o comportamento correto. No marketing, isso é usado para aumentar a confiança no produto ou serviço, mostrando que outras pessoas já fizeram a escolha de comprar ou usar. Por exemplo, avaliações positivas e depoimentos são formas de prova social.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Produza uma série de depoimentos para a 'TravelJoy', uma agência de viagens, mostrando como clientes de diferentes perfis desfrutaram de experiências inesquecíveis graças aos pacotes personalizados da empresa, incentivando novos clientes a fazerem suas reservas.

Educational Marketing

O marketing educacional (Educational Marketing) envolve fornecer informações valiosas e educativas aos clientes, estabelecendo a marca como uma fonte confiável e autoridade no assunto. Por exemplo, uma empresa de alimentos pode criar conteúdo sobre os benefícios de uma dieta balanceada.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva um guia para a 'HealthyLife', uma marca de produtos naturais, explicando os benefícios de ingredientes orgânicos na alimentação diária e como os produtos da HealthyLife podem ajudar a alcançar um estilo de vida mais saudável.

Visual Storytelling

Visual Storytelling é o uso de imagens, vídeos e outros meios visuais para contar uma história ou apresentar informações. No marketing, isso pode ser usado para transmitir emoções e mensagens complexas de forma rápida e impactante. Por exemplo, uma campanha de moda pode usar imagens poderosas para contar a história da marca.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie um roteiro visual para a 'EcoWear', uma marca de roupas sustentáveis, que mostre o processo de criação das peças, desde a colheita do algodão orgânico até o produto final nas lojas, destacando o compromisso da marca com a sustentabilidade e a moda ética.

Value Proposition

A Value Proposition é uma promessa de valor a ser entregue, comunicada e reconhecida. É uma declaração que resume por que um consumidor deve comprar um produto ou usar um serviço. Por exemplo, uma empresa de software pode prometer “aumentar a produtividade em 50%”.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma campanha de marketing digital para a 'ProdBoost', uma empresa de software de gestão de projetos, que enfatize sua proposta de valor única. A campanha deve comunicar como a 'ProdBoost' utiliza inteligência artificial para otimizar fluxos de trabalho, reduzir a carga administrativa e permitir que as equipes se concentrem em tarefas de alto valor, resultando em um aumento de produtividade de até 50%. Inclua estatísticas de casos de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos para reforçar a mensagem.

Content Marketing

Content Marketing (Marketing de Conteúdo) é uma estratégia de marketing focada em criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido. Por exemplo, um blog de culinária que publica receitas e dicas de cozinha.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie uma série de artigos para o blog da 'KitchenMaster', uma marca de eletrodomésticos, que forneça dicas de culinária e receitas que podem ser feitas usando seus produtos, posicionando a marca como uma aliada dos amantes da gastronomia.

SEO (Search Engine Optimization)

SEO é o processo de otimizar um site para aumentar sua visibilidade para pesquisas relevantes nos motores de busca. Por exemplo, usar palavras-chave relevantes e criar conteúdo de qualidade são práticas de SEO.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva um plano de conteúdo otimizado para SEO para o blog da 'GreenEats', um serviço de entrega de refeições saudáveis. O plano deve incluir uma análise de palavras-chave focada em alimentação saudável e sustentabilidade, a criação de artigos informativos que abordem esses temas e a integração de backlinks de alta qualidade. O objetivo é melhorar o ranking do site nos motores de busca para atrair um público interessado em opções de alimentação consciente e nutritiva.

Influencer Marketing

Influencer Marketing é uma forma de marketing em que o foco é colocado em indivíduos influentes em vez do mercado-alvo como um todo. Por exemplo, uma marca de cosméticos pode colaborar com um influenciador de beleza no Instagram para alcançar seu público.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Organize uma campanha para a 'StyleBoutique', uma loja de moda, onde influenciadores de estilo de vida compartilham suas experiências com as roupas da marca, usando hashtags específicas e links para as peças em suas postagens, gerando tráfego e interesse.

Retargeting

Retargeting é uma estratégia de publicidade online que visa reconectar com usuários que já visitaram um site ou interagiram com uma marca, mas não realizaram uma conversão. Por exemplo, um usuário que adicionou um produto ao carrinho de compras, mas não finalizou a compra, pode ser retargetado com anúncios desse produto.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Implemente uma campanha de retargeting para a 'HomeDecor', uma loja de decoração, direcionando anúncios personalizados aos usuários que visualizaram produtos específicos, mas não efetuaram a compra, incentivando-os a retornar ao site e concluir a transação.

E-mail Marketing

E-mail Marketing é o uso de e-mails para promover produtos ou serviços, enquanto desenvolve relacionamentos com clientes potenciais ou atuais. Por exemplo, enviar newsletters regulares com ofertas e conteúdo relevante.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie uma série de e-mails para a 'FitGear', uma marca de equipamentos esportivos, que informe os assinantes sobre novos lançamentos, forneça dicas de treino e inclua ofertas exclusivas para fomentar o engajamento e as vendas.

Limited Time Offer

Limited Time Offer é uma técnica promocional que cria um senso de urgência, oferecendo um desconto ou um benefício especial por um período limitado. Por exemplo, “30% de desconto apenas neste fim de semana”.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma campanha promocional para a 'QuickTravel', uma agência de viagens, anunciando uma oferta limitada de 20% de desconto em pacotes selecionados para destinos tropicais, válida apenas para reservas feitas nos próximos 5 dias.

Money-Back Guarantee

Money-Back Guarantee é uma promessa feita aos clientes de que eles receberão um reembolso se o produto ou serviço não atender às suas expectativas. Isso reduz o risco percebido e pode aumentar a confiança na marca.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva uma garantia de devolução do dinheiro para a 'TechSafe', uma empresa de segurança digital, assegurando aos clientes que, se não estiverem satisfeitos com o software antivírus nos primeiros 30 dias, poderão solicitar um reembolso total.

Bundling

Bundling é uma estratégia de marketing onde vários produtos ou serviços são vendidos como um pacote por um preço único, geralmente com desconto. Por exemplo, um pacote de telefone, internet e TV a cabo.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Monte um pacote de produtos para a 'GourmetKitchen', uma loja de utensílios de cozinha, combinando um conjunto de panelas premium, um livro de receitas e um avental exclusivo, oferecendo um preço especial pelo conjunto completo para atrair amantes da culinária.

Como Usar Frameworks de Copywriting em Prompts de IA

No universo do copywriting, os frameworks são estruturas conceituais que guiam a criação de conteúdo persuasivo e eficaz. Eles funcionam como mapas que ajudam os redatores a organizar suas ideias e apresentar mensagens de maneira lógica e envolvente.

Cada framework é projetado com um objetivo específico em mente, seja para capturar a atenção do leitor, despertar interesse, construir desejo ou incitar uma ação.

Além de sua aplicação tradicional, esses modelos são particularmente valiosos quando integrados em prompts de inteligência artificial (IA). Ao utilizar frameworks de copywriting em prompts de IA, podemos direcionar a tecnologia para criar conteúdos que não só informam, mas também inspiram e motivam o público a tomar uma ação.

Isso abre um novo horizonte de possibilidades para personalização e otimização de conteúdo em escala, mantendo a essência da mensagem e a sua eficácia em converter leitores em clientes.

Os frameworks de copywriting são ferramentas versáteis e podem ser adaptados para diferentes tipos de conteúdo e plataformas, desde anúncios impressos até campanhas digitais.

Eles são essenciais para qualquer um que deseje comunicar com clareza, persuadir com eficácia e, em última análise, alcançar resultados mensuráveis em suas iniciativas de marketing e vendas. A seguir, vamos conhecer alguns deles.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

O framework AIDA é um dos mais clássicos no marketing e copywriting. Ele descreve as quatro etapas que um consumidor deve passar durante o processo de compra: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Por exemplo, uma campanha publicitária pode capturar a atenção com um headline impactante, despertar interesse com informações intrigantes, criar desejo mostrando os benefícios do produto e, por fim, incitar a ação com um CTA forte.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma campanha de email marketing para a 'TravelWorld', uma agência de turismo, que siga o modelo AIDA para promover um novo destino de viagem exótico, começando com um assunto cativante, seguido de curiosidades do local, destacando experiências únicas e finalizando com uma oferta por tempo limitado.

PAS (Problem, Agitate, Solution)

O modelo PAS é uma técnica poderosa que começa identificando um problema (Problem) que o público-alvo está enfrentando, depois agita esse problema (Agitate) para aumentar a urgência ou a emoção, e finalmente apresenta uma solução (Solution). Por exemplo, um anúncio de um produto de limpeza pode começar mostrando a dificuldade de remover manchas, intensificar a frustração com manchas persistentes e então apresentar o produto como a solução perfeita.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie um script para um vídeo promocional da 'CleanHome', uma marca de produtos de limpeza, que utilize o framework PAS para destacar como seus produtos podem resolver facilmente os desafios de limpeza mais difíceis enfrentados pelos consumidores.

BAB (Before, After, Bridge)

O framework BAB é estruturado para mostrar ao público a situação antes (Before) de usar o produto ou serviço, o estado desejável após (After) a utilização, e a ponte (Bridge) que conecta esses dois estados, que é o produto ou serviço oferecido. Por exemplo, um serviço de coaching de vida pode mostrar o antes de um cliente estressado e o depois de ter alcançado a paz interior, com o coaching sendo a ponte.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva uma narrativa para um post de blog da 'MindfulLife', um serviço de meditação online, seguindo o modelo BAB para ilustrar como a vida de uma pessoa pode ser transformada de estressante para serena com a ajuda de suas sessões guiadas.

4Cs (Clear, Concise, Compelling, Credible)

Os 4Cs são princípios de comunicação eficaz que enfatizam a importância de ser claro (Clear), conciso (Concise), convincente (Compelling) e credível (Credible). Por exemplo, uma empresa de consultoria financeira pode usar os 4Cs para comunicar a simplicidade e eficácia de seus serviços, a economia de tempo que proporcionam, a confiança que inspiram e a expertise que possuem.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma proposta de serviço para a 'WealthAdvisors', uma firma de assessoria financeira, que aplique os 4Cs para explicar como eles podem ajudar os clientes a maximizar seus investimentos de forma clara, direta, atraente e baseada em um histórico comprovado de sucesso.

PPPP (Problem, Promise, Proof, Proposal)

O modelo PPPP é uma estrutura de copywriting que começa identificando um problema (Problem) que o cliente enfrenta, segue com uma promessa (Promise) de como o produto ou serviço pode resolver esse problema, oferece prova (Proof) da eficácia da solução e termina com uma proposta (Proposal) ou chamada para ação. Por exemplo, um fabricante de purificadores de ar pode destacar o problema da poluição do ar interior, prometer ar mais limpo, provar com testemunhos de clientes satisfeitos e propor a compra do purificador.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Construa uma página de produto para o 'AirPure', um purificador de ar avançado, seguindo o modelo PPPP. Destaque como o AirPure pode melhorar a qualidade do ar em ambientes internos, apresente estudos de caso de clientes satisfeitos e encerre com uma oferta especial de lançamento.

SSS (Star, Story, Solution)

O framework SSS envolve apresentar uma estrela (Star), que pode ser um produto, serviço ou cliente, contar uma história (Story) envolvente sobre essa estrela e finalizar com uma solução (Solution) que resolve um problema ou melhora uma situação. Por exemplo, uma campanha de marketing de um novo smartphone pode focar em um influenciador digital como a estrela, contar a história de como o smartphone melhorou sua produtividade e criatividade, e concluir com a solução que o smartphone oferece ao público.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva um case de sucesso para a 'BrightStar', uma consultoria de marketing, utilizando o framework SSS. Apresente um cliente que se tornou uma estrela no seu mercado graças às estratégias implementadas pela BrightStar, conte a história dessa transformação e mostre como a consultoria foi a solução chave para o sucesso.

FAB (Feature, Advantage, Benefit)

O modelo FAB é uma variação do Features vs. Benefits, onde cada característica (Feature) de um produto ou serviço é acompanhada por uma vantagem (Advantage) e um benefício (Benefit) correspondente. Por exemplo, um carro pode ter um sistema de navegação integrado (feature), a vantagem é que ele oferece direções em tempo real e o benefício é que o motorista economiza tempo e evita o estresse do trânsito.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie um folheto informativo para o 'EcoDrive', um carro elétrico inovador, utilizando o modelo FAB. Explique as características técnicas do veículo, como a autonomia da bateria, destaque as vantagens, como a economia de combustível, e os benefícios, como contribuir para um meio ambiente mais limpo.

The Golden Circle

O Golden Circle é um modelo conceitual que começa com o ‘Porquê’ (Why), explicando a razão de ser da empresa ou produto, seguido pelo ‘Como’ (How), descrevendo a maneira como os objetivos são alcançados, e termina com o ‘O quê’ (What), que são os produtos ou serviços oferecidos. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode começar explicando sua missão de inovar para melhorar a vida das pessoas, seguir descrevendo como desenvolve tecnologias avançadas e concluir com os dispositivos que vende.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma apresentação corporativa para a 'InnoTech', uma empresa emergente de tecnologia, aplicando o Golden Circle. Comece com a visão da empresa de revolucionar a comunicação digital, explique como suas soluções inovadoras são desenvolvidas e finalize com uma descrição dos produtos de comunicação de última geração que oferece.

The Three Whys

O modelo The Three Whys é uma técnica que incentiva a exploração profunda das motivações por trás de uma necessidade ou desejo. Ao perguntar “por quê” três vezes, é possível chegar ao cerne da questão e entender verdadeiramente o que impulsiona uma decisão de compra. Por exemplo, uma empresa pode perguntar por que a eficiência é importante para um cliente, por que essa eficiência afeta seu negócio e, finalmente, por que melhorar esse aspecto traria benefícios a longo prazo.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Utilize o modelo The Three Whys para criar uma série de perguntas para a 'EcoSolutions', uma empresa de soluções ecológicas, que ajudem a identificar as motivações profundas dos clientes empresariais para a adoção de práticas sustentáveis.

USP (Unique Selling Proposition)

A Unique Selling Proposition (USP) é o fator ou consideração apresentada por uma empresa como a razão pela qual um produto ou serviço é diferente e melhor do que o da concorrência. Por exemplo, uma pizzaria pode destacar sua USP oferecendo a única pizza de fermentação natural na região.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva uma USP para a 'QuickFit', uma nova linha de roupas esportivas que utiliza tecido inteligente para otimizar o desempenho do atleta, destacando como essa tecnologia os diferencia no mercado competitivo de vestuário esportivo.

STP (Segmentation, Targeting, Positioning)

O modelo STP é um processo estratégico de marketing que consiste em segmentar o mercado (Segmentation), escolher o público-alvo (Targeting) e posicionar a marca, produto ou serviço de forma única na mente dos consumidores (Positioning). Por exemplo, uma marca de cosméticos pode segmentar o mercado por idade, direcionar produtos anti-idade para mulheres acima de 40 anos e posicionar sua marca como a melhor em rejuvenescimento da pele.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma estratégia de STP para a 'YouthGlow', uma linha de produtos de cuidados com a pele, que segmente o mercado por preocupações com a pele, direcione a comunicação para jovens adultos com acne e posicione a marca como a solução definitiva para uma pele clara e radiante.

AICPBSAWN

AICPBSAWN é um acrônimo para uma fórmula de copywriting que inclui Atenção (Attention), Interesse (Interest), Credibilidade (Credibility), Prova (Proof), Benefícios (Benefits), Escassez (Scarcity), Aviso (Warning), Ação (Action) e Agora (Now). Este modelo é utilizado para estruturar mensagens de marketing de forma a guiar o consumidor através de um processo de decisão, enfatizando a oferta limitada ou exclusividade para incentivar a ação imediata.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie um texto para a landing page do ‘MoneyWise’, um aplicativo de gestão financeira, seguindo a fórmula AICPBSAWN. Comece com dados impactantes sobre a falta de economia entre os jovens, destaque as funcionalidades exclusivas do app, estabeleça credibilidade com endossos de especialistas, ressalte os benefícios de usar o aplicativo, crie um senso de escassez mencionando a oferta limitada, alerte sobre as consequências de não agir rapidamente, incite a ação com um CTA convincente e instigue a tomada de decisão imediata com um incentivo por tempo limitado.

PAST (Problem, Agitate, Solve, Transform)

O modelo PAST é uma variação do PAS, adicionando um elemento de transformação. Ele começa identificando um problema (Problem), agita esse problema (Agitate), oferece uma solução (Solve) e mostra como essa solução pode transformar (Transform) a situação ou a vida do cliente. Por exemplo, um serviço de coaching financeiro pode destacar o problema de dívidas, agitar mostrando as consequências de não gerir bem o dinheiro, resolver com estratégias de economia e transformar mostrando um futuro financeiro estável.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma sequência de posts para as redes sociais da 'MoneyCoach', uma plataforma de assessoria financeira, aplicando o modelo PAST para mostrar aos seguidores como podem sair das dívidas e alcançar a liberdade financeira com a ajuda dos serviços oferecidos.

EPIC (Engage, Persuade, Inform, Connect)

O framework EPIC é uma estrutura de comunicação que busca engajar (Engage) o público, persuadir (Persuade) com argumentos sólidos, informar (Inform) com dados e fatos relevantes e conectar (Connect) em um nível emocional. Por exemplo, uma campanha de conscientização ambiental pode engajar com imagens impactantes, persuadir com argumentos sobre a importância da sustentabilidade, informar com estatísticas sobre poluição e conectar contando histórias de comunidades afetadas.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie uma campanha de conteúdo para o blog da 'EcoWorld', uma ONG ambiental, seguindo o modelo EPIC para aumentar a conscientização sobre a preservação da biodiversidade, destacando histórias de sucesso na recuperação de ecossistemas e incentivando a participação dos leitores em iniciativas locais.

SOAP (Subjective, Objective, Assessment, Plan)

O modelo SOAP é usado principalmente em contextos clínicos e de saúde para documentar o progresso do paciente, mas pode ser adaptado para o marketing. Ele começa com a perspectiva subjetiva (Subjective) do cliente, segue com dados objetivos (Objective), faz uma avaliação (Assessment) da situação e conclui com um plano (Plan) de ação. Por exemplo, uma empresa de suplementos pode usar depoimentos de clientes (subjetivo), resultados de testes de produtos (objetivo), avaliar a eficácia (avaliação) e sugerir um plano de suplementação (plano).

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva um estudo de caso para a 'HealthBoost', uma marca de suplementos nutricionais, utilizando o modelo SOAP para documentar a jornada de um cliente desde suas percepções iniciais até os resultados mensuráveis e o plano de uso contínuo dos produtos para manter o bem-estar.

CAB (Challenge, Action, Benefit)

O modelo CAB é focado em desafios (Challenge), ações (Action) tomadas para enfrentar esses desafios e os benefícios (Benefit) resultantes dessas ações. Por exemplo, uma empresa de software pode apresentar o desafio de gerenciamento de projetos ineficiente, a ação de implementar seu software e os benefícios de aumento de produtividade e redução de custos.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma proposta de valor para a 'ProjectPro', uma ferramenta de gestão de projetos, seguindo o modelo CAB. Destaque os desafios comuns enfrentados pelas equipes de projeto, como a ferramenta simplifica e otimiza os processos e os benefícios tangíveis que os usuários podem esperar ao adotar a solução.

Gravity

O modelo Gravity é uma abordagem que sugere que todas as decisões de compra são influenciadas por uma “força gravitacional”, que pode ser entendida como a atração ou necessidade que um cliente tem por um produto ou serviço. Para superar essa força e impulsionar a venda, é necessário criar uma oferta irresistível que supere qualquer hesitação.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva uma oferta para a 'DeluxeWatches', uma marca de relógios de luxo, que crie uma 'gravidade' em torno do lançamento de sua nova coleção, destacando a exclusividade e o design inovador que atrairão os aficionados por relógios.

ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)

O modelo ACCA é uma estrutura de marketing que foca em criar consciência (Awareness) sobre um produto ou serviço, garantir que o público compreenda (Comprehension) seu valor, gerar convicção (Conviction) sobre a necessidade de adquiri-lo e motivar a ação (Action) de compra.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie uma campanha de mídia social para a 'FitMeals', um serviço de entrega de refeições saudáveis, que aumente a consciência sobre a importância de uma alimentação balanceada, explique como o serviço funciona, convença os usuários dos benefícios a longo prazo e incentive a assinatura do plano mensal.

IDCA

O modelo IDCA é uma variação do AIDA, adicionando a etapa de Convicção (Conviction) após o Interesse (Interest). Ele é projetado para capturar a atenção (Attention), gerar interesse, fortalecer a convicção na oferta e induzir a ação (Action).

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore um folheto para a 'EcoClean', uma linha de produtos de limpeza ecológicos, que chame a atenção com fatos sobre poluentes domésticos, desperte o interesse com soluções sustentáveis, reforce a convicção com certificações ambientais e encoraje a compra com um desconto de lançamento.

4Ps

Os 4Ps do marketing são Produto (Product), Preço (Price), Praça (Place) e Promoção (Promotion). Este modelo ajuda as empresas a definir sua estratégia de marketing analisando esses quatro elementos-chave.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva uma estratégia de marketing para a 'TechToys', uma loja de brinquedos educativos, que detalhe o portfólio de produtos inovadores, estabeleça uma estrutura de preços competitiva, identifique os melhores canais de distribuição e crie um plano de promoção envolvente para o período de volta às aulas.

Neuro-Linguistic Programming (NLP) in Sales

A Programação Neurolinguística (NLP) em vendas envolve o uso de técnicas de comunicação e persuasão para estabelecer uma conexão com o cliente e influenciar positivamente a decisão de compra. Isso inclui o uso de linguagem corporal, tom de voz e palavras-chave que ressoam com o cliente.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Formule um treinamento de vendas para a equipe da 'SuccessMotors', uma concessionária de automóveis, que integre técnicas de NLP para melhorar a comunicação com os clientes, construir rapport rapidamente e apresentar os veículos de maneira que alinhe com os valores e desejos dos clientes.

Como Usar Gatilhos de Copywriting em Prompts de IA

Gatilhos de copywriting são elementos cruciais na arte da persuasão. Eles são técnicas psicológicas projetadas para captar a atenção e motivar o público a tomar uma ação específica.

Esses gatilhos tocam em instintos básicos, emoções e desejos, facilitando uma conexão mais profunda entre a mensagem e o receptor. Desde a criação de um senso de urgência até o apelo à curiosidade natural, os gatilhos são a força motriz por trás de muitas decisões de compra e engajamento.

Na era digital, onde a atenção é um recurso valioso e escasso, entender e aplicar esses gatilhos de forma eficaz é mais importante do que nunca. Eles não apenas aumentam a eficiência das campanhas de marketing e publicidade, mas também são fundamentais na otimização de conteúdo para prompts de IA.

Ao integrar gatilhos de copywriting em prompts de IA, podemos direcionar algoritmos avançados para gerar conteúdo que não só chama a atenção, mas também conduz o público à ação, seja para clicar em um link, fazer uma compra ou se inscrever em um serviço.

A seguir, exploraremos alguns dos diversos gatilhos de copywriting e como eles podem ser utilizados para criar mensagens poderosas e memoráveis.

CTA (Call To Action)

O CTA, ou Call To Action, é um gatilho direto que incentiva o público a tomar uma ação específica. É uma parte crucial de qualquer peça de marketing ou publicidade, pois é o ponto em que se pede ao leitor ou espectador para dar o próximo passo. Por exemplo, “Compre agora”, “Inscreva-se grátis” ou “Entre em contato” são CTAs comuns que visam converter o interesse em ação.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore um CTA impactante para o final de um artigo no blog da 'HealthTrack', um aplicativo de monitoramento de saúde, que encoraje os leitores a baixar o aplicativo para começar a melhorar seus hábitos de saúde hoje mesmo.

Scarcity & Urgency

Escassez e urgência são gatilhos psicológicos que criam uma percepção de oferta limitada ou tempo restrito, incentivando a ação rápida. Por exemplo, “Apenas 5 unidades restantes” ou “Oferta termina em 24 horas” são frases que utilizam esses gatilhos para impulsionar vendas imediatas.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Crie uma campanha promocional para a 'FlashSale', um site de e-commerce, que utilize a escassez e a urgência para vender um estoque limitado de eletrônicos, destacando a contagem regressiva para o fim da oferta e a quantidade limitada de produtos disponíveis.

Emotional Appeal

O apelo emocional é um gatilho que busca conectar-se com o público em um nível emocional, influenciando suas decisões de compra através de sentimentos como felicidade, medo, amor ou nostalgia. Por exemplo, uma propaganda de um perfume pode evocar romance ou uma campanha de uma ONG pode despertar compaixão.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva uma narrativa para um vídeo da 'PetRescue', uma organização de resgate de animais, que use o apelo emocional para sensibilizar o público sobre a adoção de animais abandonados, mostrando histórias reais de resgate e a alegria que um pet pode trazer para a família.

SLAP (Stop, Look, Action, Purchase)

SLAP é um acrônimo para um gatilho de marketing que visa parar (Stop) o consumidor, fazer com que ele olhe (Look), tome uma ação (Action) e realize uma compra (Purchase). É uma técnica eficaz para capturar a atenção em ambientes com muitas distrações, como a internet ou um shopping movimentado.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore um anúncio para as redes sociais da 'GymGear', uma loja de equipamentos de ginástica, que siga o método SLAP para destacar uma promoção imperdível em esteiras, incentivando os seguidores a parar, olhar os detalhes da oferta, agir rapidamente e realizar a compra.

Social Proof

A prova social (social proof) é um gatilho psicológico que se baseia na tendência das pessoas de seguir as ações e comportamentos dos outros, especialmente quando estão incertas. Isso é evidenciado por fenômenos como avaliações de produtos, depoimentos de clientes e popularidade nas redes sociais. Por exemplo, um site que exibe o número de downloads recentes de um e-book está utilizando prova social para encorajar novos usuários a fazerem o mesmo.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore um passo a passo com dicas e sugestões para que eu crie uma seção de depoimentos para o site da 'HealthySkin', uma marca de cuidados com a pele, que mostre como clientes reais melhoraram suas condições de pele usando os produtos, incentivando novos visitantes a confiar na marca e experimentar os tratamentos.

Reciprocity

Reciprocidade (Reciprocity) é o princípio de retribuir um favor ou benefício. No marketing, isso pode ser aplicado oferecendo algo de valor gratuitamente, como uma amostra de produto, um e-book ou um webinar, com a expectativa de que os clientes se sintam compelidos a retribuir de alguma forma, muitas vezes resultando em uma compra ou inscrição.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Elabore uma campanha para a 'GourmetHub', um serviço de assinatura de alimentos, que ofereça aos primeiros visitantes um guia gratuito de harmonização de vinhos e queijos, criando uma sensação de reciprocidade que os encoraje a se inscrever no serviço mensal.

Authority

Autoridade (Authority) é um gatilho que se baseia na tendência das pessoas de respeitar e seguir o conselho de especialistas ou líderes reconhecidos. Marcas e empresas podem estabelecer autoridade demonstrando conhecimento especializado, experiência e credenciais em seu campo.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Desenvolva conteúdo para o blog da 'FinExpert', uma consultoria financeira, que destaque o conhecimento e a experiência dos consultores, reforçando a autoridade da empresa no campo das finanças pessoais e incentivando os leitores a agendar uma consulta.

Curiosity

Curiosidade (Curiosity) é um gatilho que explora o desejo natural das pessoas por conhecimento e novidade. Ao criar um senso de mistério ou deixar perguntas sem resposta, as marcas podem atrair a atenção e motivar o público a buscar mais informações.

Exemplo de uso em um prompt de IA:

Construa uma série de teasers para a 'MysteryBox', uma empresa de caixas surpresa, que revele apenas pistas sobre o conteúdo das próximas caixas, despertando a curiosidade dos clientes e incentivando-os a se inscrever para descobrir o que receberão.

Integrando Técnicas de Copywriting com a Engenharia de Prompts de IA

Embora este artigo tenha explorado extensivamente o uso de técnicas, frameworks e gatilhos de copywriting em conjunto com ferramentas de inteligência artificial, é importante reconhecer que os exemplos fornecidos são apenas a ponta do iceberg.

Eles servem como uma introdução para abrir a mente e ilustrar o potencial dessas ferramentas quando aplicadas de maneira básica.

Para alcançar um nível ainda mais elevado de precisão e eficácia, é essencial aprimorar os prompts de IA com detalhes mais ricos e contextos mais profundos. A engenharia de prompt, uma área especializada que explora as nuances e complexidades da interação com sistemas de IA, oferece um caminho para otimizar essas interações.

Ao incorporar técnicas avançadas de engenharia de prompt, podemos instruir as ferramentas de IA com maior clareza e direcionamento, resultando em conteúdos mais relevantes e impactantes.

Em outras postagens deste blog, discutimos em detalhes a engenharia de prompt e suas diversas aplicações. Ao combinar essas estratégias avançadas com as técnicas de copywriting apresentadas neste artigo, você pode elevar significativamente a qualidade e o valor das suas criações de conteúdo com IA, garantindo que cada interação seja tão eficiente e produtiva quanto possível.

Explore esses recursos adicionais para expandir seu repertório e descobrir novas maneiras de enriquecer suas práticas de copywriting na era da inteligência artificial.

Perguntas Frequentes

Conclusão

Ao longo deste artigo, exploramos o vasto e dinâmico mundo do copywriting, mergulhando em técnicas, frameworks e gatilhos que são essenciais para criar conteúdo que não apenas informa, mas também engaja e converte.

Vimos como a aplicação cuidadosa dessas ferramentas pode transformar uma simples mensagem em uma comunicação poderosa, capaz de mover o público a agir.

No entanto, o avanço da tecnologia e a integração da inteligência artificial no processo criativo abrem novas portas para a eficiência e a personalização em escala. Ao utilizar prompts de IA, os profissionais de marketing e redatores podem agora amplificar seu alcance e precisão, criando conteúdo relevante e de valor que ressoa com o público-alvo de maneiras antes inimagináveis.

Este artigo serviu como um guia para entender como essas estratégias de copywriting podem ser adaptadas e aplicadas em um contexto de IA, garantindo que cada palavra seja estrategicamente colocada e cada mensagem seja entregue com impacto.

À medida que avançamos na era digital, a habilidade de combinar a arte do copywriting com a ciência da IA será cada vez mais valiosa, permitindo que marcas e empresas contem suas histórias de maneira mais eficaz e conectem-se com seus clientes de maneira mais significativa.

Que este artigo sirva como um ponto de partida para suas próprias jornadas criativas, incentivando a experimentação e a inovação no uso de técnicas de copywriting e na implementação de prompts de IA. Até a próxima!